找出产品卖点对于新产品至关重要，因为关系着产品整个品牌的成与败，但对于已经成熟的产品呢，哈尔滨品牌设计产品卖点的提炼在其中又起着怎样关键性作用呢？

先来了解下产品卖点提炼常用的一些方法：

1.“变形象”“变形象”就是依靠产品外形作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了，从传统形象到双开门、三开门，通过变形升级让冰箱具备显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能，这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的经典例子。

2.“变级别”“升级”就是指企业依靠技术升级取得重大成绩，导致商品自然换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如碟机，从VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的过程。每一次“升级”导致众多同质化企业群灭，而技术升级的领导者则因整体的产品差异卖点崛起。

3.“变类别”指的是当一些企业达不到升级的高度，又不甘心仅仅改变形象，便两者取其中，不动本质，增添一些创意功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气，热水器顺带加湿美容。这种偏离核心卖点“变种”的做法，在不增加消费者成本的前提下，还是可以吸引一定的消费者群体的。

4.“重质量”同样是成熟的产品，将质量作为核心竞争的卖点，也是能够吸引消费者，尤其是高端消费者群体。很多日常使用频率高的商品，消费者很想省心，不愿因为产品质量问题而劳神。